廊坊鑫匯木業(yè)有限公司(松林鼠生態(tài)板)
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無休止的生態(tài)板價格戰(zhàn)帶來了一個惡性循環(huán),使松林鼠生態(tài)板行業(yè)陷入了低端劣質(zhì)的境地。售價越低,企業(yè)所能獲得的邊際效益就低,而生產(chǎn)成本、售價都是在一條線上的,企業(yè)所賣的產(chǎn)品價格下降了,務(wù)必會在生產(chǎn)成本上減少開支。這勢必會影響生態(tài)板的品質(zhì)。
在品質(zhì)為王的時代,消費者的眼光不再局限于價格,更多的關(guān)注產(chǎn)品的品牌以及品質(zhì)。假設(shè)同樣一件產(chǎn)品,放在精裝修的商場里的身價比放在普通商場里高好幾倍。同理,價格越是居高不下的產(chǎn)品讓人越覺得品質(zhì)有保障,讓人更具購買的信任感。
全新的商業(yè)理念占據(jù)著生態(tài)板市場,單一的價格戰(zhàn)已經(jīng)不具備吸引力了,生態(tài)板企業(yè)應(yīng)該探索更加完善的營銷渠道。充分去展現(xiàn)生態(tài)板品牌的綜合實力,細(xì)分市場,從其他方面尋找突破口,走差異化的發(fā)展道路。
首先,生態(tài)板企業(yè)應(yīng)該重視品牌的建設(shè),價格戰(zhàn)所帶來的利潤是短暫的,但是依附品牌而帶來的效益則是無窮的?,F(xiàn)代的消費者對于生活品質(zhì)有了更多的追求,而品牌則是挖掘他們購買力的第一步。生態(tài)板企業(yè)只有實現(xiàn)統(tǒng)一的品牌價值,才能深層次地挖掘客戶的需求。因此,生態(tài)板企業(yè)必須著力建設(shè)品牌特征,形成具有高辨析度的品牌特征。
其次,相比較于價格優(yōu)惠,消費者更加關(guān)注企業(yè)的售后保障、服務(wù)態(tài)度和送貨安裝等實際問題。生態(tài)板企業(yè)的服務(wù)問題應(yīng)該要面面俱到,給消費者營造一信任的購物氛圍,解決消費者可能遇到的切實的問題,并且?guī)兔σ黄鸾鉀Q。消費者后續(xù)帶來的口碑傳播的力量是很大的,生態(tài)板企業(yè)既然要依靠消費者而生存,就要將消費者的切實利益放在首位。
生態(tài)板的品牌路雖然充滿挑戰(zhàn)但是所能發(fā)揮的附加值是無窮的,生態(tài)板企業(yè)應(yīng)該憑借品牌的魅力去贏得市場,積極躋身于品牌大軍。.